电气自动化时空

   根据2008年BP能源统计，2007年中国的发电量为3.2777万亿度，而德国为0.6365万亿度,中国是德国的5.15倍。2007年中国的GDP还是没能超过德国确实有点对不住如此庞大的用电量，中国电能利润效率的提升需要下大功夫。
    中国电能应用的增长速度惊人，2007年发电量同比增长15.6%，当年发电量的增量占全球增量的48.9%，几近一半。而反观德国，2007年发电量为全球的贡献却是-0.03%，也就是德国当年的发电量不升反降。
    电气观察者肖吉德预计，中国电能应用达到年增长速度5%以内大概需要到2020年。中国要成为全球最有竞争力的经济体需要中国的电能利用效率尽快成为全球最高的国度之一。

这两家公司的首发融资额均有望超过1,000亿港元 
　　新浪财经讯 来自市场消息，中国南方电网公司与中国国家电网公司有望成为下一批在香港首发上市的内地大型国有企业。 
　　南方电网公司董事长袁懋振向媒体表示，该公司即将到境外上市，且会采用A+H同步上市的形式。国家电网公司总经理刘振亚则称，该公司也有意境外上市，但要待电监会完成处理该公司持有的920万千瓦电厂资产。 
　　袁懋振表示，该公司现在处於股权重组的最后阶段，将会加紧完成以筹备上市计划，现时正物色上市保荐人，但他不评论能否在明年上半年完成上市工作；他说根据现时国家政策，大型国企都会采用A+H同步上市的方式，南方电网也不例外。 
　　市场分析人士估计, 这两家公司的首发融资额均有望超过1,000亿港元。  
　　根据公开资料，国家电网公司成立于2002年12月29日，是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位。公司注册资本金2000 亿元，经营区域覆盖26 个省、自治区、直辖市，覆盖国土面积的88%以上。截至2005 年末，公司资产总额11767亿元，资产负债率61.96%，共有220 千伏及以上输电线路195899 千米，变电容量61664万千伏安，直接管理员工150.2万人，直接服务客户1.28 亿户。2005年，公司售电量14646 亿千瓦时，主营业务收入7214亿元，利税604 亿元，利润总额144亿元。公司2004年收入位列2005年《财富》杂志公布的全球企业500强第40位。 
　　南方电网公司于2002年12月29日正式挂牌成立。公司经营范围为广东、广西、云南、贵州和海南五省(区)，负责投资、建设和经营管理南方区域电网。公司辖属的南方电网覆盖五省(区)，面积约100万平方公里，东西跨度近2000公里。2004年供电总人口2.2亿人，占全国总人口的17.2%；GDP总量24701亿元，占全国总量的18.1%。目前网内220千伏及以上输电线路总长39283公里，变电容量14005万千伏安。至2005年6月底，公司资产总额2538亿元，职工总数13万人。2005年，公司进入全球500强企业。

鲁兹·克拉夫特(Lutz Kraft)忘不了1995年在中国度过的那个终生难忘的冬天。当时，克拉夫特代表西门子高压开关在中国考察投资建厂的环境。当从寒冷的北方飞到“人间天堂”杭州的一刹那，他深深地喜欢上了这个令人“舒服”的城市。良好的投资、生活环境及出色的合作伙伴让西门子(杭州)高压开关有限公司(SHVC)在1995年底成立，克拉夫特随即出任公司董事总经理。到今天，在杭州生活了11年的克拉夫特对这座城市有了更深的认识，为当时的选择感到庆幸和骄傲，因为11岁的SHVC已成长为中国高压开关市场的领跑者，成为西门子在中国甚至在全球最出色的子公司之一。近日，记者到杭州采访了克拉夫特这位令人尊敬的杭州荣誉市民。

为中国高压开关增添耀眼光芒

克拉夫特1958年出生于德国柏林，自1981年起长期服务于西门子输配电集团柏林高压开关厂研发部。1995年克拉夫特接受了一项重任，来到中国参与西门子公司与国家电力系统的合资项目，并以高压电气设备专家的身份作为德方代表参与合资谈判。克拉夫特在艰难的谈判过程中表现出的智慧和与中方代表的沟通能力得到合资双方的青睐，当SHVC在1995年底成立时，他出任公司董事、总经理，带领公司一直走到了今天。

克拉夫特告诉记者，SHVC是西门子SF6开关产品在亚洲的唯一生产基地，也是西门子继德国柏林开关厂和美国杰克逊开关厂后投资的第三个高压开关厂，其生产能力仅次于柏林开关厂。公司主要为中国和亚洲市场提供产品和服务，主导产品110  kV/40 kA柱式断路器采用先进的自能气吹式灭弧室及弹簧操动机构，220 kV/50 kA柱式断路器采用定开距灭弧室及液压操动机构，同时也提供110 kV至550 kV的罐式断路器及隔离开关产品，并为西门子在中国的进口开关提供现场安装指导、技术支持和售后服务。

十多年来，SHVC在克拉夫特的领导下，已成为西门子在中国参与投资及管理的50多家合资企业中发展最快、效益最好的合资厂之一。公司生产的产品已遍布全国26个省市和地区，市场占有率在持续不断地上升。今天的SHVC已成为中国市场上最具市场竞争力的企业之一，在9月初电气时代杂志社发布的第7届中国电气工业100强研究中，SHVC位居第26位，并作为高压开关的代表入围中国电气工业竞争力10强。

SHVC为当地经济建设做出的杰出贡献更得到了当地政府主管部门的高度认可。克拉夫特的贡献不仅为公司赢得了诸多荣誉，他本人也成为一位颇受尊敬的外国专家，曾受到过国家领导人的亲切接见，先后被浙江省授予西湖友谊奖章、被国家外国专家局授予国家友谊奖、被杭州市政府授予杭州市荣誉市民称号，以表彰他把代表世界先进水平的西门子输变电高压开关技术带到了中国。

因地制宜促发展

克拉夫特不仅把代表世界先进水平的西门子输变电高压开关技术带到了中国，更重要的是他将西门子现代化管理与中国具体特色相结合，领导公司成为了中国最大的高压开关生产厂之一。

克拉夫特告诉记者，和一般的合资公司不同的是，除了自己做为当时西门子方面的谈判代表留下来一直担任公司的董事总经理，当时中方的谈判代表宋竹生先生也从1999年底开始时一直担任公司的副总经理，他在27岁就成为一家拥有3000员工的制造厂的厂长，是一位出色的管理者。

克拉夫特指出，公司取得今天的成就是和各方的努力分不开的，另一方面时机也相当不错，1996年投产时中国市场正好进入高速发展的时期。公司还有一个优势，中方合作伙伴对市场的灵敏度高，中方的强力支持加快了董事会的决策进程，能抓住新的机遇。当别人还没有意识到机会，他们就已经准备好了厂房和产品。西门子的技术和管理水平是世界公认的，西门子在产品技术和制造方面处于世界的前沿，研发投入在西门子输配电集团每年占销售收入的8%，持续的投入使西门子开关产品的竞争力更加强大，为在中国提供了强大的研发后盾。

克拉夫特在CHVC营造的特殊文化是公司取得今天成就的一个重要方面。克拉夫特指出，德国有工程管理与制造方面的好文化，而中国有一种让人很好相处的灵活文化，二者的融合造就了公司的先进文化。有一些制度不按西门子的要求往往能取得好的效果，如采用中国的灵活政策，员工的工作时间和车间的使用率比德国更高，产品交付时间紧就可加班，而这在德国不行。公司把德国的规范和中国的灵活很好地结合起来了。SHVC在中国还有一个优势，信息流高度通畅，但公司很少有开会。在办公室设计时就非常注意细节，如部门和员工的位置分布就充分考虑到了交流的需要。

克拉夫特指出，作为一个制造企业，人的重要性是不言而喻的。好的企业取决于好的员工，有了优秀的员工才能有优秀的产品和服务，才能造就优秀的企业，只有伟大的员工造就伟大的企业，而不可能是伟大的企业造就伟大的员工。公司已从当时的几个筹备者发展到了今天的近500人，其中只有不到百分之一的是外籍人士，基本上是一个完整的中国企业，克拉夫特自己做为总经理还担负总工程师的角色，负责公司技术开发的工作。10多年来，公司员工的流动率保持在一个相当低的水平，不用经常换人而给工作造成延误，也不用总培训新人，员工能在公司幸福地工作。

克拉夫特特意向记者介绍了在西门子工作了50年的Mielke先生。Mielke在柏林的西门子开关厂担任了30年的车间主任，退休后SHVC请他到杭州来培训公司的车间主任。“人间天堂”把他留下来工作。Mielke的经验对于SHVC很重要，他在德国要管理几百个员工。因为车间不是流水线，是人围着产品转，管理不好很容易出问题，Mielke是最合适的人来帮助管理SHVC的车间。在西门子有一个观念，只要是Mielke手中生产出来的产品就是好的。Mielke在杭州经常很耐心地帮助中国员工，启发用什么方法能做得更好。如果有员工坚持用自己的方法做，他也不会坚持自己的做法，做好了他会非常的愉快，做不好可试多次，不行了就按他的方法做。

作为中方代表的宋竹生与克拉夫特的关系相当融洽。宋竹生告诉记者，中方对SHVC的运营情况非常满意，特别希望克拉夫特能长期在公司工作。按西门子的管理，外派的总经理任期一般不能超过5年，克拉夫特每次任期快到时中方就强烈要求克拉夫特继任，中方对他的领导才能和公正的办事原则很看好，为公司的利益着想而不是西门子的单方面利益，这在合资厂的外方领导中是难能可贵的。

宋竹生指出，克拉夫特对中国的员工非常和蔼。一次有一个来自新疆的销售部员工踢球时小腿骨折到医院冶疗，由于家人住得远不能够及时赶到，克拉夫特夫妇便代为照顾，当他的家人到医院时，看到克拉夫特夫人在床边掉眼泪，被深深打动。

作为一位受尊敬的外国专家，克拉夫特用自己的智慧把代表世界先进水平的高压开关技术带给了广大的中国用户。克拉夫特告诉记者，SHVC的产品范围与10年前相比已有了很大的扩展，今后将更多地把总部的新技术引进到中国来，同时也会针对中国市场开发众多的新技术和新产品，在适当的时候把这些新技术和新产品推广到世界其他市场。(摘自《电气时代》2006年中国电气工业100强特刊)EA

进入21世纪以来，飞速发展的中国经济在全球的地位得到快速的提升，特别是2005年GDP同比增长10.2%达到18.31万亿元，跃升为全球第4大经济体，2006年前3季度GDP同比增长10.7%，成为全球经济特别是跨国企业发展的最强有力推进器。施耐德电气作为全球配电和自动化与控制领域的领导者在近期的发展势头超过了中国经济的发展速度，销售收入从2003年的88亿欧元快速上升到2005年的117亿欧元，2006年上半年销售收入的增长速度更是达到了22%，运营利润率从2003年的11.5%上升到了2006年上半年的14.3%，成为全球500强俱乐部中颇具活力和竞争力的一员。中国作为施耐德电气全球的第3大市场，近年来的发展也相当强劲，为全球业务的高速发展做出了强有力的贡献。2004年初出任施耐德电气(中国)投资有限公司总裁以来，杜华君先生为推动公司在中国的快速发展做出了重要贡献，并对施耐德电气为帮助解决中国在今后发展中面临的问题非常有信心，记者有幸于近期采访了他。

生机勃勃大发展

供职施耐德电气已有20年之久的杜华君先生对于施耐德电气近期的强劲发展感到从没有过的自豪。

1999年出任施耐德电气董事局主席兼CEO的亨利· 拉贺曼(Henri Lachmann)带领公司在20世纪末和21世纪初跨出了有节奏的步伐，并在2006年5月份把已成为全球500强俱乐部电气军团中颇具活力和竞争力的施耐德电气的发展重任交给了赵国华。

施耐德电气的销售收入从1999年的83.8亿欧元以较快的速度上升到了2001年的近100亿欧元，虽然全球行业的不景气导致收入下降到2003年的87.8亿欧元，但公司很快恢复了强劲的上升势头，2004年销售收入轻松突破100亿欧元大关，2005年上升到116.8亿欧元。施耐德电气的业务盈利能力基本保持了与收入的同步变化，运营利润率从1999年的12.6%上升到了2000年的13.4%，随后3年保持在11.5%左右，随后的2004年和2005年每年上升了一个百分点左右，2005年运营利润率上升到13.4%。7月28日公布的2006年上半年业绩再次加强了投资者对施耐德电气发展的信心。

施耐德电气2006年上半年增长势头非常强劲，销售收入同比增长22%为65.86亿欧元，亚太以及世界其他地区的销售收入增长都创造了历史纪录， ABS EMEA、Juno Lighting、BEI Technologies和Clipsal Asia的新收购业务贡献了4.33亿欧元。2006年上半年，施耐德电气的盈利能力进一步得到大幅度的加强，运营利润增幅达到了惊人的40%，运营利润达到了9.44亿欧元，运营利润率相比2005年上半年的12.5%上升了近两个百分点，达到了14.3%。排除环境和汇率变化的影响，施耐德电气2006年上半年在11.3%净销售增长率的基础上实现了26%的运营利润增长。2006年上半年施耐德电气净利润同比增长46%突破6亿欧元。

新任施耐德电气管理董事会主席兼CEO赵国华指出，2006年上半年，施耐德电气业绩优异，收入和利润增长突出。对New2项目实施计划的投入加快了公司的增长速度，营运和财务表现均超过预期。2006年上半年公司加速成长，这表明公司的增长模式投资得到了回报。施耐德电气将在今后借积极拓展全球业务、发布创新产品以及进行新业务整合之机，继续部署这种模式，从而为全球客户提供更加全面而优质的服务。

杜华君告诉记者，New2是施耐德电气从2005年到2008年的方案，目的是使施耐德电气的发展更上一个台阶，把公司从优秀推向优异。施耐德电气运用所拥有的优势，将自己定位为创新解决方案的领导者，使施耐德电气成为客户的好伙伴、雇员的理想公司、投资者资金的好去处和社会的合格企业公民。这一目标的实现将得益于施耐德电气三大运营优势：效率、增长和人力。

在效率方面，施耐德电气将继续利用现有的方法和资源，如六西格玛、精益生产和质量与价值分析等，同时对业务流程和IT系统进行转型，与外部合作伙伴建立全球核心系统，重新调整在欧元国家的资源和成本投入，以实现二者之间的平衡。

在增长方面，施耐德电气将缩短市场进入时间，发展新的、周期短而增长潜力更大的业务活动(如建筑自动化和安全、安全电源、服务和超终端配电)，并寻求高速发展地区的区域扩张。同时，公司也将在一些潜力较大的地区继续执行目标业务战略。这些地区在战略上非常合适集团的核心业务。施耐德电气的业务中有30% 是在BRIC(巴西、俄罗斯、印度和中国4大新兴国家的简称)中。

在人力资源方面，施耐德电气将采取更大举措来确保员工的健康与安全、开发人才并挖掘员工所具有的企业家潜质。

施耐德电气日前被Frost & Sullivan授予2006年度最具竞争力战略领袖奖，以表彰施耐德电气在推动可持续增长方面所做的优异的战略性思考。它显示了施耐德电气基于创新、新业务开发和新兴市场中地理扩张，将企业有机增长与有选择的兼并相结合从而实现更强劲增长的能力。这种战略思维推动了施耐德电气的有机增长，特别是楼宇自动化和控制在欧洲市场增长强劲，同时已成为全球范围内若干新兴市场中的主要竞争者，目前已成为全球第4大供应商。

中国市场显魅力

2004年3月，杜华君第一次来到中国，出任施耐德电气(中国)投资有限公司总裁。面对生机勃勃的中国市场，拥有丰富国际经验的杜华君感觉到了从未经历过的挑战和机遇，他在极短时间内融入到了施耐德电气中国团队中去，积极地参与到中国经济建设的洪流中。

杜华君告诉记者，到中国最初的感觉是其多样化，特别是国民经济各个领域以难以置信的速度变化和发展。感觉中国所有的人都在向前看，在展望未来的变化。

中国电气和自动化市场的快速发展就更让杜华君激动不已。杜华君指出，中国的电气和自动化市场在高速发展中。首先，“未来是电气化的”以及“电力无处不在”，电力对大多数产品和服务而言都是不可或缺的，中国经济发展对电力的需求在快速增长。第二，对可靠电力的需求也在增长，特别是技术变得日益复杂。第三，电力正变得越来越缺乏和昂贵，一方面人们在寻找替代能源，比如风力发电、水力发电和太阳能等，另一方面，人们的环保意识也越来越强，都在寻求更加低能耗的解决方案，如智能电力。最后，由于电力、自动化和通信技术的整合，智能电力正在变得更加智能化，新的技术包括嵌入智能、网络控制和监控系统、无线连接和多媒体网络等，客户端将需要安装设备以实现互联。

杜华君指出，中国市场至少在10年内会保持持续快速的稳定增长，这为施耐德电气的发展提供了一个很好的机会，带来了巨大的机遇。中国市场给新技术的应用提供广阔的应用空间，这对施耐德电气来说是一个很好的机遇，因为施耐德电气非常注重新技术和产品的开发，每年把销售收入的5%投入到研发中，在25个国家有6500名研发团队成员，在18个国家建立了60个应用中心，在全世界与50多所私立大学实验室建立了合作伙伴关系，分布在世界上的25家研发中心在持续不断地研发最新的产品和解决方案。其中在上海的中国研发中心的近300名研发人员能为中国市场提供最新的、适合中国市场的先进解决方案，当然全球的研发力量也把为中国服务做为一个重要的任务。

施耐德电气主要服务于基础设施、工业、住宅和商业建筑四大市场，这四大市场也是中国将来的主要发展方向，这为施耐德电气在中国的良好发展提供了富饶的土壤。尤其是针对中国面临的节能这一重大挑战，施耐德电气能为中国做出巨大的有价值的贡献。节能应该从两个角度考虑，一个是从技术进步的角度实现节能，比如智能化地使用能源，另一个是从人们的意识、心理和习惯上实现主观的节能。从技术进步上看，通过应用微处理器和电子元器件，提高系统设备的互联互通，施耐德电气的解决方案能很好地帮助客户决定能源消费的时机选择，在电力便宜的时候多用电，用电高峰到来的时候少用电，新开发的智能技术也在帮助客户实时地监控和测量电力供应的质量，在事故发生的时候能够做到防患未然和快速做出反应。从人们的意识上、心理和习惯角度而言，施耐德电气正在努力告诉人们节能的重要性。比如，在大多数国家，60%～80%的建筑物运营成本来自供热、通风和空调。在这些能源消耗中节省10%～20%就可以支持更多的生产和经营活动，可以减少相应的用于发电的煤。除了节能，智能电力的应用还可提高人们生活的舒适度，让人们在照明和温度都得到控制的环境中生活得更加舒适。

创新行动服务中国大市场

早在改革开放初期的1979年，施耐德电气就进入中国市场，在1987年施耐德电气就在天津设立了第一家合资企业——天津梅兰日兰有限公司，这也是在中国电气领域最早的合资企业之一。今天，施耐德电气在中国已拥有8 500名员工、4个分支机构、32个地区办事机构、17个生产厂、4个分销中心、1个学习和培训中心、1个研究开发中心、400个分销商和1个覆盖全国的销售网络，2005年在中国的收入达到了70亿元。在电气时代杂志社于日前发布的第7届中国电气工业100强研究中，施耐德电气旗下就有5家子公司进入100强，其盈利能力高居全球500强电气企业在中国的前列，其中上海施耐德配电电器有限公司、施耐德电气低压(天津)有限公司和施耐德(苏州)变频器有限公司分别成为中国电气市场上竞争力、创新力和成长力的典范。可以说施耐德电气已成为中国电气市场上最具竞争力的供应商之一。带领施耐德电气在中国市场奋战了两年多的杜华君对此颇具信心。

杜华君指出，施耐德电气是中国市场的早起者，保持了很快的增长步伐，为中国的发展做出重大的贡献，是中国市场的成功者之一。自1979年来，作为一个长期植根于中国的跨国企业，施耐德电气在中国这个新兴的大市场中实现了有机的、稳固的增长，在过去近十年内在中国市场连续保持了30%以上的高速增长。中国已成为施耐德电气在全球继美国和法国之后的第三大市场，而就员工数量而言已排在公司全球第二位，这说明了目前施耐德电气对中国的高度重视和前景的乐观。刚公布的2006年上半年数据表明，施耐德电气在包括中国在内的亚太地区实现了强劲的销售增长，充分把握住了这些地区优良环境所带来的增长机遇。施耐德电气将继续加大在中国的投资力度，以更好地满足快速变化的中国客户对新产品和解决方案的需求。

而对于杜华君来说，今后的最重要任务就是使施耐德电气在中国的增长动力更为强劲。杜华君指出，要保持在中国的高速增长最重要的动力就是持续的创新，层出不穷地推出满足中国市场需要的创新性产品、解决方案和服务。施耐德电气在中国有自己的创新流程，广泛收集新的想法，通过广大研发人员的努力，为广大客户提供创新的产品、解决方案和服务，为客户提供更大的增值。在上海浦东张江高科技园区投资成立的施耐德电气中国研发中心于2005年4月成立，标志着中国将成为继法国和美国之后，施耐德电气的又一个重要研发基地，充分体现了施耐德电气对不断创新的技术和领先的配电与自动化控制解决方案的不懈追求。中心分别由全球技术支持中心、中国自动化中心、中国设计中心这三大部分组成，其研发的产品和解决方案将满足全球及中国的市场需求，推动现有产品的本土化生产，为各生产厂提供生产线工程技术及国产化支持。在同行业中，施耐德电气是唯一将核心产品开发平台带入中国的跨国企业。另外施耐德电气还在上海投资8 000万元建立一个电力测试实验室，开展短路、电力耐受、升温和机械耐受测试，将于2007年开放。

施耐德电气近期在中国获得快速增长的第二点就是要加大在地理上的覆盖，建立新的销售办公室。到2006年年底在中国将有超过120个城市有施耐德电气的业务，其中有很大一部分分布在中国的西部。此举将更靠近中国的客户来组织生产和服务，提高中国工厂的全球化水平，不断扩展工厂。

第三点是独特的业务模式。施耐德电气非常依赖于和各式各样的伙伴进行合作，达成共赢的合作方式，这是施耐德电气与竞争对手相区分的一个优势。施耐德电气在中国主要通过自身发展、建立更多的合作伙伴和合资公司来达到增长的目的，当然并购也是施耐德电气在中国增长的一个重要方式。施耐德电气在中国会专注于配电和自动化领域的一些并购，以完整和充实已有的产品线，如近期的万高和宝光真空等。

爱上中国的新电气世界

拥有丰富国际经验的杜华君对于如何调动施耐德电气在中国的8 500位优秀员工的工作激情有自己独特的方法。杜华君指出，施耐德电气中国的管理与施耐德电气在其他国家和地区的管理相比没有太多的不同，关键有两点，第一是要尊重人和当地的文化，第二就是授权。施耐德电气非常相信中国的员工和经理们，并不断地用更多的培训来发展他们各方面的能力，希望能大力开发他们的企业家精神，把公司当作自己的事业来发展。

杜华君告诉记者，相对于大多家跨国企业来说，施耐德电气在员工的本土化方面做得很出色，在中国也更是如此。有很多跨国企业在中国的工厂的经理大多为外籍人员，而施耐德电气在中国的十多家工厂的经理却100%是中国人。施耐德电气的中国经理们有更多的权利，当然也要承担相对应的责任。这样的授权会有一定的风险，毕竟这些中方经理比较年轻，经验不是很丰富，但是从施耐德电气全球的角度来考虑，这种做法取得了好的效果，值得肯定。公司会给中国的经理们更多的国际经验，到其他国家和地区工作，让他们得到更多的国际运营经验。

到中国工作两年多来，杜华君感觉比以前更忙了，但生活和工作更有意义，因为每天都会发现新的事物，并爱上了中国象棋和羽毛球这两项很有中国特色的体育活动，并能脱口说出比记者更标准的普通话。随着施耐德电气在中国的业务不断深入到众多的中小城市，杜华君爱上了一批很有特色的中小城市，而更多的中小型城市的用户也爱上了施耐德电气高品质的产品、解决方案和服务。

正如杜华君自己所设想的，施耐德电气在中国取得的成绩证明了与客户建立战略合作伙伴关系实现共同增长的业务模式是成功的，随着中国未来的增长和不断的加大投资力度，中国在不远的将来会成为施耐德电气全球的第二大市场，进而引领中国进入一个更舒适、更安全的新电气世界。（摘自《电气时代》2006年中国电气工业100强特刊）

自21世纪初成为电气媒体从业者以来，我采访了近百位中外电气企业的负责人，其中大部分为全球500强中电气企业的负责人、全球500强电气企业中国区或中国子公司的负责人、民营电气企业创业家或负责人。他们在把自己的智慧和宝贵时间奉献给了快速发展的中国电气工业，在建造一批优秀的电气企业的同时，留下了珍贵的行业和企业发展思想财富。记者于9月19日在中国工程电器岛江苏扬中采访的大全集团（原江苏长江电气集团）董事长就是其中的最杰出代表之一。

收获之喜

在代表收获季节的金秋9月，大全集团的丰收令业内外人士颇为振奋，而其播种的新希望更令人振惊：

8月，大全集团订单超过4.5亿元，创历史新高；

9月2日，在电气时代杂志社发布的第7届中国电气工业100强研究中，大全集团位居第7位，比上一届前进了两位，同时荣获中国电气工业创新力10强称号；

9月6日，大全集团生产的“凯帆”低压开关柜以行业总分第一名的成绩摘取“中国名牌”桂冠；

9月26日，投资20亿元的国内最大的多晶硅原料生产项目——大全集团年产6000t多晶硅工厂项目开工；

……

徐广福告诉记者，到2010年大全集团的产值将突破100亿元。记者觉得这是一个比较保守的数据。

大全集团始建于1965年，经过几代创业者40 年的努力，尤其20世纪90年代以来的高速发展，已成为以电气产业为主，涉及环保、科技、投资等领域的跨行业、跨地区经营的国内知名的企业集团。集团下属22家企业，其中6家是与世界著名跨国公司的合营企业。集团有5000名员工，总资产36亿元，年工业产值46亿元。大全集团是国家大型一类企业、国家电气行业重点骨干企业、国家重点高新技术企业、国家科技部863计划成果产业化基地和863计划CIMS示范企业，生产规模、技术装备、产品档次等居国内同行前列。公司在输配电设备、智能元器件、电力自动化和铁路电气化方面建立了完整的产业链和较为强大的生产基地，业务范围包括高、中、低压成套开关设备、电子元器件、高压封闭母线、低压母线槽、自动化系统集成、变压器、电力环保设备、电缆桥架等，并在中低压成套开关设备、高压封闭母线、低压母线、直流开关柜、电缆桥架等领域创造出全国五项第一，其中直流开关设备在中国轨道交通领域中的市场份额达到70%，高压封闭母线的国内市场占有率超过50%，成为中国市场上的绝对领导者。大全产品已广泛应用于三峡工程、人民大会堂、大亚湾核电站、广州地铁等众多重大工程。徐广福自豪地指出，以天安门前升国旗的地方为中心的附近就有20多个标志性的建筑工程采用了大全的产品。

在过去的“十五”期间，徐广福带领大全集团走出了一条跨越发展的道路，企业规模增长5倍，成为国内同行业中技术实力最强、生产装备最好、产品档次最高的企业之一，成为中国市场最具竞争力的企业之一，被跨国电气巨人称为中国最强的竞争对手。

1984年1月，徐广福出任大全集团董事长兼总经理时，大全还是一家年收入100万元左右的小企业。20多年来徐广福在闭塞的长江小岛扬中如何把企业做到今天的程度一直令我费解，通过这次深入的采访记者看出了其中的关键之处。作为中国电气领域中难得一遇的思想者和实践者，他在大全集团倡导的开放与和谐的企业思维下形成的优秀企业文化成为公司健壮发展的动力源，开放把全球范围内优质的资源汇聚在大全，而和谐又使这些资源打造出高效的创造价值的能力。

“和谐”是大全企业集团的价值核心，是企业健康肌体的内核和稳固存在的基石，是企业发展的最终目标。开放则是大全集团的精髓，是公司活力的源泉和发展的动力。开放推动和谐的实现，促使企业寻找机遇、集聚资源，达到资源优化配置和企业运营系统的和谐。和谐巩固开放的成果，保持企业在复杂的环境中各种力量的均衡。开放是牵引力，和谐是向心力，二者的结合使大全集团实现稳健与跨越发展的统一，实现速度与效益的均衡。

开放有如奔腾长江汇聚资源之水

今天中国经济的全球化要求中国企业以开放兼容的态度吸纳各方优质资源，突破科技、管理、资金等企业发展中的制约，把企业尽快做强做大，这一点徐广福在20世纪80年代就对此有了深刻的认识，并在90年代率先在行业内推行这种在同行看来不可实现的超前战略。大全集团以开放作为支点，保持着对新鲜事物的兴趣，通过科技、资本、人才和经营领域来实现开放，推动企业发展。

首先是科技的开放为企业的发展带来了强大的动力。1990年开始，徐广福每年参加世界最大的电气博览会——德国汉诺威工业博览会，并要求公司技术人员大量参加这个盛会，近年来大全集团一直是参加人数最多的中国企业，以让公司的技术人员了解最新的电气技术动态和发展趋势，和更多的世界先进同行进入交流沟通，同时寻求更多的合作伙伴。

科研和技术的高层次合作使大全在最短的时间内攻克关键技术，创造了巨大的商机，迅速进行技术积累，为自主开发打下坚实的基础。大全集团与国际著名直流牵引供电设备制造商瑞士赛雪龙公司进行全面合作，生产具有最新国际水平的直流开关设备，与国际首屈一指的封闭母线生产商美国AZZ公司进行技术合作，共同投资组建合资公司江苏长江沃特电气。集团积极与国内外科研人才和资源最集中的科研院所和大学院校进行科研合作，借助他们对科研走势的把握和基础研究领域中的优势，将双方的研发能力实现整合，做到强强联合。集团在西安与西安交大合作设立了科研机构，也成立了由行业内知名学者“江苏省智能化元器件研究中心”，并计划在全球电气技术的领先国度德国成立研究所，聘请德国科学家和选派国内优秀科研人员共同研发世界先进水平的高科技产品。

在引进和合作的基础上，大全集团非常注重消化吸收与创新工作，积累自主创新能力，形成自己的核心竞争力。大全集团形成比较健全的技术开发体系，集团拥有国内控配电行业最早的一批博士后科研工作站，建立了三级科研体系。同时集团还充分利用各方面的有效资源，加强对重点领域、重点项目的技术引进工作，开展科研创新工作，在主导产品的关键技术和集成技术上形成自主开发能力。近年来，集团每年均有近10个新产品上市，这些产品均已达到国内领先水平，部分产品已达到国际先进水平。同时，集团承担和实施的国家863计划项目有“内嵌web服务器的网络化断路器”和“离散制造企业信息集成系统研究开发及其在开关电气行业的应用”两项，国家火炬计划项目有8项。

大全集团还从国外引进了先进的生产设备和先进的设计、制造工艺，为生产一流的产品提供了有力的技术保证。如长江沃特引进了从瑞典、德国等国家进口全自动环焊缝、纵焊缝工作站以及热浸锌加工系统。镇江默勒先后从德国引进了MCC2000、MODAN6000等多个系列低压配电柜的生产技术。

全球范围内资本领域的广泛合作为公司的发展注入了另一股强大的动力。大全集团是国内电气设备制造业最早实现中外合资的企业，并开创独特的股权合资方式使自己把握了合资中的主动权。20世纪90年代初，徐广福意识到市场机遇与发展契机，将与国外知名电气厂商的资本合作作为公司发展的重要战略，在之后的十年内，大全集团成立合资企业5家、合作企业1家，合营企业年销售收入占集团总销售收入的一半以上。大全集团与德国金钟默勒公司合资组建的镇江默勒电器有限公司目前是中国低压成套电器领域档次最高、技术最强、质量最好、合资最成功的企业，堪称电气行业中外合作的典范。大全集团与德国西门子公司在低压母线领域组建的镇江西门子母线有限公司，目前已是国内母线生产能力最强、产品规格最全、市场占有率最大的企业，正致力于发展成为亚洲地区最大的低压母线槽生产基地。大全集团与美国伊顿公司合资成立的镇江伊顿电器有限公司，以其国际先进的技术生产的中压开关柜、真空断路器等产品大量销往欧亚市场。大全与西门子公司合资成立南京赛彤铁路电气化有限公司，是西门子公司在中国投资开发的第一个也是唯一一个高速铁路电气化设备项目，将使国内铁路电气化相关技术水平和生产制造能力跨越性地提升到国际领先水平。在合作方式上，大全集团放弃了国内企业百般计较的控股权，使用了合作双方各占50%股份的合作方式，以开放的心态和变通的手法迅速地进入到合资合作、共同发展的角色中，真正做到了与合作者资源共享和优势互补。

大全集团分散、灵活的股权结构彰显了其开放性的本色。在股权形式上，集团实行了高官人员入股、员工入股、技术人员入股、股权奖励等多种方式，极大的调动了股东的积极性，完善了企业的股权结构，有利于企业资源的充分利用，也更加符合现代企业制度的基本特征。

大全集团对优秀人才的吸引力是企业得以持续快速发展的关键。大全集团奉行“海纳百川，不拘一格”的人才聘用理念和“兼容并包，人尽其才”的任用机制弥补了企业地理位置的局限，吸引了和集聚了一大批在学历、经验、专业方面都十分优秀的人才，形成了良好的人才结构。集团共有工程技术人员1700多人，占全体员工三分之一，都是大专以上学历人员，博士、硕士以上高级技术人员110多人。在拥有本科学历员工当中，外地人占到60%，并有一部分占据公司中高层职位，成为集团发展的生力军。大全集团致力于为员工提供自由的成长空间，通过积极的人才培养保证企业发展和个人自我价值实现的双重目标。公司定期邀请合作伙伴默勒、西门子公司的资深专家为员工进行各方面知识和策略的培训。与江苏大学合办“大全集团工程学院”，在西安交通大学设立“大全集团奖学金”，并每年选派一批有潜力的优秀科研人员去国外参观学习或研究深造。

大全集团的开放还表现在经营边界的突破跨越上。目前公司已经在南京、北京、上海、杭州、西安等地成立了子公司或研发机构，并着手建立扬中以外第二个制造基地。公司目前的高压封闭母线、开关柜、断路器、桥架等纷纷实现了出口，在国际市场上有了一定的竞争力。另一方面大全纵向延伸集团产业链，向成套电器上游产业发展，进入元器件设计生产领域和智能化电器领域，如2000年投资成立的凯帆电器已成为元器件领域的后起之秀，南京因泰莱有限公司逐渐成为智能化电器领域的佼佼者。同时横向拓展企业产业结构，从单一的电气领域向环保、科技、酒店等多领域发展，投资成立了大全环境工程技术有限公司、大全变压器、上海赛尔法电气科技有限公司、长江大酒店等公司，拉开了多元化发展的序幕。

和谐筑起大全发展坚实平台

大全集团在徐广福的带领下营造了一个优秀的价值共享的高效平台，做到“为客户创造价值，为员工带来发展，为股东带来利润，为社会创造效益”，构建企业内部股东、经营者、职工的和谐关系，企业与客户的和谐关系、企业与社会的和谐关系，达到所有利益相关主体共赢的目标。

大全集团和谐的内部关系激发了包括股东、经营者和职工在内的企业主体的活力和潜力，通过制度建设、渠道建设和文化建设，使不同利益体在企业内部形成和谐的氛围。集团于2000年成功改制，建立了现代企业制度，建立了健全的法人治理结构，严格按照现代企业的要求治理企业。同时大全的股权比较分散，没有“一股独大”的股东，只有相对持股比例较高的股东，这就十分有利于决策时民主与集中的合理制衡。集团旗下的二十多家子公司遵循“有控制的分权”原则，为子公司创造良好的经营环境，发挥规模效应和协同效应，给予子公司经营者较大的经营自主权，让他们发挥直接面对竞争和市场的灵活性和反应速度。集团建立高效的人才选拔和良好的人才激励机制，实行“一流人才、一流业绩、一流报酬”的薪酬体系。

大全集团在企业内部构建了完善的信息管理系统，实现公司内部信息资源的高度共享、交换和使用，使员工对企业经营状况做到心中有数，增添企业经营管理的透明度和开放性，定期发放合理化建议表，增挂合理化建议箱、举行员工座谈会、实施问卷调查等方式，广泛征集员工对企业经营的意见和建议，促使员工积极为公司发展献计献策，提高员工的主人翁意识。重视文化建设，建立和谐的工作生活环境，每个季度开展读书活动，定期举行演讲比赛、歌咏比赛、篮球赛和节庆庆典活动，增强企业凝聚力和向心力。

全心全力为客户创造价值营造出的和谐客户关系是大全集团健康发展的基石。在“完美是大全产品的归属”的质量观的指导下，各企业在生产过程中通过制定质量管理制度和顾客满意度测量控制程序，严格产品生产和检验关。公司提出了“服务也是产品，同样创造价值”的服务理念，为客户提供满意、至上服务。集团着手进行企业信息化建设，循序渐进地建立起CIMS/ERP系统，为客户提供更多的个性化产品和及时服务。在此基础上建立的电子商务网站，可以实现集中式在线采购、在线推销、在线定制、在线演示以及特殊用户服务等功能。

勇于承担社会责任营造出的和谐社会关系保证了大全集团发展的良好外部环境。大全集团一贯诚信守法、照章纳税，成为地区经济最主要推动力。2005年，集团纳税总额达1.6亿元，同比增幅达42％，成为诚信经营、依法纳税的典范企业，为当地经济和谐发展做出了重要的贡献。集团在当地就业吸纳方面发挥着巨大作用，成为解决当地人口就业的主要渠道。大全集团积极参与公益事业，专门设立福利科，集中为当地残疾人创造和安排工作机会，积极参与当地教育、文化、医疗等公共福利事业，从1994年2005年期间，集团已累计投入700万元用于当地的小学、幼儿园、医院、体育活动场馆、市政设施的创建和维护。2006年，大全集团为扬中慈善基金捐款500万元，用于救助社会弱势群体。

开放和谐大跨越

9月底，大全集团正式宣布在重庆万州工业园投资20亿元，建造年产6000t太阳能级和电子级多晶硅工厂，成为目前国内开工建设的最大的多晶硅原料生产项目。这是徐广福带领大全集团20多年来一次最大的开放，而能否营造更高层次的和谐还需要时间来证明，徐广福坦承其中存在风险，但更对这个项目极具信心。

徐广福告诉记者，大全集团酝酿了一年多的通过引进世界最先进核心技术独资开发的多晶硅项目已进入实施阶段。多晶硅是当代人工智能、自动控制、信息处理、光电转换等半导体器件的电子信息基础材料，被称为“微电子大厦的基石”，特别是多晶硅原料的奇缺成为全球太阳能光伏产业发展的瓶颈。2005年国内多晶硅市场需求量为3000t，95％完全依赖出口。

大全集团通过国际合作，已经掌握了多晶硅生产的核心技术和工艺，于2006年8月7日在德国和技术转让公司——欧洲多晶硅工程有限公司签订了技术转让合同和技术独占性协议，大全集团对该技术在中国境内享有独占权。该技术和工艺不仅能生产太阳能级而且可同时生产电子级多晶硅，且生产的产品能耗和成本较低。大全集团通过与专业从事尾气回收装置设计的美国公司合作，采用全封闭运行方式，使物料循环再利用，尾气回收率高达98％以上，避免了生产过程对环境的影响。该项目采用全数字自动化控制系统，并安装独特的安全保护装置，确保运行安全可靠。集团与世界500强、德国著名化工企业欧洲德固赛公司的合作，解决了多晶硅生产中所需三氯氢硅的生产工艺、技术问题。项目所在地重庆万州附近的有质量很高的硅矿，加上万州已成规模的氯碱化工基地，万州具备多晶硅项目建设的极好条件。项目分两期建设，第一、二期分别3000t，第一期预计2008年6月建成投产。项目达产后进一步延伸多晶硅产业链，生产下游产品太阳能电池和电池组件，整个项目建成后将形成17-18亿美元的销售额。

 

对开放与和谐思维的执着遵守与完美实施，使徐广福带领的大全集团具有了独到的市场眼光、卓越的战略远见和有效的文化融合，在竞争中稳健、健康的成长，从容游走于国内中高端市场，进而向高端和全球市场进军。（摘自《电气时代》2006年中国电气工业100强特刊）

文/薛华

 

刚刚胜利闭幕的中国共产党十六届六中全会强调，我们要构建社会主义和谐社会，到2020年，中国全社会的创造活力将显著增强，创新型国家基本建成。

作为中国重要制造业之一的电气，作为中国电气半壁江山的长三角，在创造型国家战略中，如何实现创造型品牌？

 

品牌危机：盛名之下的长三角电气品牌

1、不可小觑的长三角电气

长三角电气地处东南沿海电气大市场，供需两旺。

在刚刚隆重揭晓的“2006年中国电气工业100强”名单中，长三角企业数量占其中47%；产值占46.03%。

长三角正是中国电气的半壁江山。

在长三角，有二个半闻名全国乃至全球的电气之乡，他们分别是温州、扬中、常州。

温州——中国电器之都，山多地少，自然灾害尤其台风频繁，著名电气企业如正泰、德力西、天正、人民电器等；

扬中——中国工程电器岛，四面环江，地少人多，扩张力极强，著名电气企业如大全、中电、华鹏集团等；

半个是常州——被当地政府初步定位为中国输变电生产基地，著名电气企业如华鹏变压器、常州变压器厂等。

中国电气企业中，经国家工商总局商标局认定的“中国驰名商标”有十一家，其中九家在长三角地区：正泰集团公司、德力西集团公司、杭州鸿雁电器公司、浙江华立控股股份有限公司、宝胜科技创新股份有限公司、天正集团公司、人民电器集团、江苏华鹏变压器有限公司、江苏上上电缆集团有限公司。长三角电气品牌所获“中国驰名商标”占全部的82%。

长三角电气品牌更是“中国名牌产品”佼佼者。

低压开关柜类7个获得“中国名牌产品”的品牌全部是长三角企业：大全、宁波天安、江苏东源、正泰、上海广电、上海中发、德力西。

低压断路器类9个获得“中国名牌产品”的品牌全部是长三角企业：正泰、德力西、天正、人民、环宇、华通、杭申控股、常熟开关、上海电器股份有限公司人民电器。

变压器类12个获得“中国名牌产品”的品牌50%是长三角企业：中电、People、华鹏变压器、南通友邦、杭州钱江、常州变压器厂。

长三角电气，不可小觑。

 

2、品牌在合资中被“斩首”

“斩首行动”是1991年美国人在海湾战争期间发明的。

施耐德之于宝光股份，是一例“斩首式”收购国内重点行业排头兵行动。

2006年6月，全球电器巨头法国施耐德则以1.77亿元的标价，以43.04%的股份，成为宝光股份的第一大股东。现在股权转让协议已签订，就等待国务院国资委、商务部和证监会的一纸批文。一旦通过，施耐德将一举获得宝光股份拥有的真空灭弧室核心技术、31年积淀而成的品牌，以及接近20%的国内市场份额。

以“斩首行动”说长三角地区夸张了些，但可以别出些苗头。

目前的苗头有：

2005年9月，西门子选择上海精益。

2005年2月，通用选择了正泰。

2006年，伊顿选择常熟开关未果后又选择了森源国际。

2006年，施耐德正在选择德力西。

能为外资所选择的，多是中国优秀民营企业，多是长三角电气翘楚。

据其他行业被外资企业选择普遍现象，往往是外资通过掌控被并购企业的渠道等优势资源，嫁接自己的品牌，雪藏国内品牌，通过品牌错位，实现从高端到低端市场的上下通吃，通过垄断并购，品牌绞杀，用资本力量将大部分国内企业挤压到产品末端，固化在国际产业分工格局中的打工者，最终消灭长大的本土竞争对手。

在“2006年中国电气工业100强”名单中，有54家优秀的民企。

 

3、品牌在建设中被“纸”化

我经常访问江、浙、沪一带电气企业，有时会看到这样的现象：再糟糕的企业场景，再模糊的品牌印象，再稀松的品牌管理机构，都拿得出手一本视觉识别手册（VI手册）。

在这里，品牌被视觉、被设计、被印刷、被装订，被一箱一箱地码放到仓库。当客户、新闻界、上级领导、合作伙伴等来人参观，企业就会取出一本这样的“品牌”送人。——品牌手册化。

品牌纸化的另一种表现是“奖状化”。

一些优秀的企业，关注技术、生产、产品、价格、渠道，更关注各级政府的奖状，其品牌的成果等于奖状的高度。

品牌战略重要在于创造性。创造性的品牌是在技术、生产、产品、价格、渠道之外，创造一种优势，一种无法复制的、抄袭的优势。这样的品牌优势不可能是一本手册，也不可能仅仅靠几张奖状可以燎原。

品牌纸化的第三种表现是“广告化”。

我们常观察到一些品牌常在杂志上露脸，但广告中被堆积了大量的产品资讯。

如果将视觉识别手册不只是当成品牌本身，而是当成品牌符号的开始，如果将“奖状”不只是当成借势，而是公关造势的开始，如果将“广告”不只是当成产品销售，而是对品牌形象贡献的开始，品牌就不再被“纸”化，而是被市场激活，中国品牌从此诞生。

 

品牌比较：差异战略思维中的三星

36年前，三星还在为日本三洋公司打工，靠着给著名国际品牌制造芯片及电子产品，三星大大地拓展了自己的规模，成为韩国最成功的制造企业。

20年前，三星制造微波炉并运送到美国大量堆积，美国人开始把三星与廉价商品画上等号。

10年前亚洲金融危机，三星九死一生。

7年前，三星经营核心从OEM、大规模制造转向创新技术、创新产品和自有品牌，建立新的远景目标，“引领数字融合的革命”，把技术研发平台定位于当时刚刚兴起的数字技术。

6年前，三星赞助2000年悉尼奥运会。

2年前，三星赞助2004年雅典奥运会。

2年后，三星赞助2008年北京奥运会。

三星是世界第二批制造工厂亚洲转移时，顺势诞生的国际级品牌。比较三星，对国际化中的长三角电气品牌，看看是否有所帮助。

1、“三星数字世界”的价值趋势

早在90年代中期，三星判断：数字化正在席卷整个消费电子行业，从模拟技术到数字技术，是整个消费电子行业技术发展的方向。

呼应这一趋势，三星提出“引领数字融合的革命”口号，把技术研发平台定位于当时刚刚兴起的数字技术。

经过几年的积累，三星公司终于成为了世界顶尖级的技术创新公司，它在众多的领域创造了一系列的尖端技术，包括移动电话、手持计算设备、平面显示器、液晶显示器、超薄笔记本电脑等领域。

因呼应“数字世界”这一趋势并自居，在全球，今天的三星品牌俨然就是崇尚技术潮流年轻一族的代言人。

2、三星品牌的符号

一年前，三星的广告构图是半圆弧的。半圆弧的三星广告与椭圆形的三星商标有一致的印象。而且迷人的弧线，有十足的现代感。三星以半圆弧建立自己的品牌符号，建立阅读者的视觉聚焦。

到今天我还看到长三角一些企业甚至是著名企业广告还在使用圆弧。因为三星弧线过于迷人而复杂，我们的一些企业学得就不大像。我们的企业学的是三星的符号，学的不是三星的聚焦符号战略。

今年开始，三星广告已经从精妙的椭圆形符号，变换成更大气的方块结构，一个新的国际性符号诞生。

熊大到一定程度，是想在哪坐就在哪坐。

3、三星的品牌情商

三星是一个善于讲故事的高手。

赞助2000年悉尼奥运会、赞助2002年盐湖城冬奥会，赞助2004年雅典奥运会、赞助2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会，这是三星的TOP计划。

所谓TOP计划，又叫顶级特许计划，源自奥林匹克运动会，由国际奥组委授权各企业生产或销售带有奥运会标志、吉祥物等奥林匹克知识产权产品，为了获得这一授权，特许企业需向奥组委缴纳一定的特许权费。

在三星首次加入在公司内部引起了很多忧虑，担心这样讲故事投入会得不偿失。

三星从1990年一个贴着三洋公司标牌的代工者谷底翻身，直到“三星数字世界”的世界高端品牌，其品牌价值提升几乎完全来自TOP计划。

据《商业周刊》刊登的美国Interbrand公司的调查，三星电子的品牌价值从2000年的52亿美元增加到2002年的83亿美元，而索尼的品牌价值却从2000年的164亿美元下降为2002年的139亿美元。

三星之所以成为世界著名的品牌，与其建立“三星数字世界”的定位、三星品牌的符号聚焦、TOP计划实施等品牌战略密切相关。其战略正是“价值趋势”、“聚焦符号”、“情商品牌”这三把品牌利器。

品牌创新：长三角争做中国电气市场NO.1

“价值趋势”、“聚焦符号”、“情商品牌”是“差异战略”三大品牌战略产品，也是如何实现中国电气市场品牌NO.1的重要战略思想。

1、如何以“价值趋势”为品牌定位？

费丝·波普科恩和丽丝·玛丽格德合著的《爆米花报告》，分析了21世纪重要的16种生活形态趋势：蛰居（Cocooning）、呼朋唤友（Clanning）、梦幻历险（Fantasy  Adventure）、以享乐为报复（Pleasure Revenge）、小小的放纵（Small Indulgences）、寻找寄托（Anchoring）、自我主张（Egonomics）、女性思维（Female Think）、解放型男人（Mancipation）、反忙碌的生活（99 Lives）、自愿脱离企业界（Cashing out）、活出品位来（Being alive）、人老心不老（Down--aging）、机警的消费者（Vigilante Consumer）、打倒偶像（Icon Toppling）、拯救社会（SOS Save our Society）。

“趋势冠军，产品亚军”是我评论超女的文章标题。上海白领尚雯婕以5196975票短信战胜维也纳金色大厅级的谭维维，其谈定胜出的背后，尚雯婕代表了今天大多数中国白领不甘平庸的思想。

“可口可乐代表解渴？不对，代表美国精神。宜家代表高品质家具？不对，代表上海小资生活方式。尚雯婕代表能歌善舞？不对，尚雯婕代表追求理想的态度，而谭维维代表了一个高品质的产品。”

“在产品同质化的时代，产品所代表的趋势，是消费者将真正购买的东西，产品只是趋势的载体。”

今天，消费者选择你的产品，不是因为你的产品优质和竞争者有本质的差异，而是选择了品牌所代表他认同的价值趋势。

代表趋势的尚雯婕战胜代表高品质产品的谭维维，这是当今中国的大趋势。

中电电气陆廷秀先生是趋势高手。

2001年，我接触中电的时候，中电电气还只有一粒价值的珍珠——使用杜邦绝缘材料（NOMEX）生产SG10干式变压器。那时候，许多人都觉得中电电气品牌的调子定得太高了——绿色、环保、节能。

2004年，中电电气做耐高温液浸变压器产品，继续高举绿色环保和节能大旗的时候，这时有两粒价值的珍珠了，但很多人还看不出一个本土品牌的战略意图和国际前途。

当2005年9月，南京光伏太阳能生产线正式运转的时候，中电以“绿色、环保、节能”价值为线，以产品为珍珠串起来的品牌项链，可以称为趋势了。

“绿色、环保、节能”不仅成为当今世界主流趋势，而且成了中电电气产业方向，梳理中电电气短短的几年发展，中电电气对趋势的前瞻性判断，让人不得不由衷敬佩。

所以，中电电气陆廷秀贩卖的不是变压器或者太阳能产品，贩卖的是当今世界、当今中国越来越被认同的价值趋势——绿色、环保、节能。

在今天同质化电气市场竞争中，与其说是产品与产品的竞争，或企业与企业的竞争，还不如说是价值观与价值观的竞争。或者田忌赛马，以价值对产品，以虚对实，虚实结合，品牌无往不胜。

环顾世界，生命力最强最老的品牌无一不在当下世界价值趋势中，寻找到品牌核心价值和品牌战略定位。

 

2、如何以“聚焦符号”为品牌设计形象？

品牌设计与符号学关系密切。设计这个词来源于拉丁文的Designare，意思就是画记号。现在被普遍采用的英文Design，也就是做记号的意思。研究和运用符号学的一些原理来帮助品牌“做记号”，不能说不是从事品牌战略的一条重要的途径。

符号学(Semiotics)是研究符号系统的学问，最早是本世纪初由瑞士语言学家索绪尔(Sauaaure)、美国哲学家和实用主义哲学创始人皮尔士(Pierce)提出的。前者着重于符号在社会生活的意义，与心理学联系；后者着重于符号的逻辑意义，与逻辑学联系。大约从本世纪60年代开始，符号学才作为一门学问得以研究。现在符号学已经成为一项科学研究，其理论成果也已经渗透到其他诸多学科之中。

所以，符号一定有记号的意思，好的符号还具有象征意义。

长三角电气品牌设计有三种情况：绝大多数品牌有商标，而绝大多数品牌没有符号；少数品牌有商标有符号；几乎没有品牌有商标还有象征的符号。

早期中电电气的广告，有一个方向箭头的创意，很好地体现商标，并具有符号特性，并具有企业发展理念一致的象征意义。

又想起十数年前，刚刚进入广告界，有机会聆听奥美广告总裁毕璞君先生的教诲。他谈的是广告创意。他说没有办法在短时间内教会你怎么做出好广告，但可以展示一个好广告的标准。

好的电气品牌符号的标准是什么？施耐德是好的标准，一个像LOGO的“大鸭蛋”符号。

施耐德“大鸭蛋”常常出现在杂志广告、台历、工作簿等上面。随手翻翻电气类杂志广告，在众多竞争品牌的广告中间，你不需要看到施耐德商标，就知道，哪一页是施耐德形象。——施耐德“大鸭蛋”符号发挥巧妙的聚焦效果。

神奇的是施耐德“大鸭蛋”设计构图也非常讲究，几乎就是版面中唯一最佳位置。公司曾有年轻设计师要打破这样的记录，尝试了几十种多种广告构图，最后不得不放弃努力。施耐德广告是大师之作，没法更改。

西门子也是好的标准。西门子是在LOGO之外，另外创造了一个符号系统，告诉全球广告商如何统一品牌形象。从构图角度看，主要有两处凸显符号特征：印银部分与上面图片的比例、奇妙的方框是怎么变化的。——不崇尚变化的德国人，将一个全球运用的西门子版式，在同样的整体风格和版式前提下，生出多种多样的变数，魅力无穷。

我珍藏了这样一套西门子电气符号系统。这本品牌符号系统是战略高手行为，是德国大师级设计师的巨制，真不是本土设计师能算得出来的。我时常在产生“审美疲劳”时，温习把玩西门子，常有启示。

我们生活在一个每天接触信息达到5000次的现代社会，品牌信息要让客户有效地记忆，“聚焦符号”是有效的品牌工具。

让我们欣赏的“聚焦符号”世界级品牌，除了三星、施耐德、西门子之外，还有：ABB、CLIPSAL、AREVA、BP等。

 

3、如何以“情商品牌”为品牌制造影响力？

情商EQ最早由耶鲁大学教授Peter Salovey所提出，1995年哈佛大学教授Daniel Goleman关于情商的著作，掀起了全世界的EQ革命。西方学者们研究发现，智商决定人生成就的20％，情商决定人生成就的80％。

品牌不仅需要高智商（战略），也需要情商。

长三角电气品牌大多属于高智商低情商，在彰显电气产品的本土技术水准的时候，每每弄得品牌“语言无味，面目可憎”，如里尔克所言“不可居留”。

毕竟品牌不是冰凉的重金属产品，古今中外，高情商的品牌才具有高好感度。

没有精确办法统计，情商决定中国电气品牌成就的百分比，但我们认为大于50%。

高情商的品牌都善于讲故事。

长三角地区一些优秀电气品牌很善于讲故事，德力西讲神州六号，上海金钟电气讲沪杭磁悬浮的故事，正泰、上海浦东电线电缆等企业也在讲著名工程的故事。以业绩来讲品牌故事，是情商高的一个表现。

最近我们在帮助“中国特种变压器门户网”讲盛宣怀的故事，讲来一起听听。

盛宣怀是什么人？一般人对他会很陌生，问问盛宣怀家乡的常州人，也没有几个知道。我们看看他的作为：1894年，盛宣怀筹办的由上海机器织布局改名的华盛纺织总厂正式投产，织布机750台，纱锭65000枚，一定程度上抵制了洋布对中国市场的侵入。1895年10月2日，创办中国第一首大学北洋大学（后来的天津大学），是中国第一个大学校长。1897年5月，开办中国人自办的第一家商办银行——中国通商银行。1898年，开办萍乡煤矿。1904年，经过盛宣怀奏请督办，中国第一个电话局在北京诞生。1905年，创设红十字会，中国遂永有红十字会主权。1906年4月1日，全长1200公里的京汉铁路全线通车。

大家看看，中国现代工业是否从盛宣怀开始的？

盛宣怀诞生地是素有“中国龙城”之称的常州，创办“中国特种变压器门户网”的江苏上能变压器有限公司，对同乡盛宣怀开创众多中国第一的民族精神推崇备致。在国际电气巨头打到家门口的今天，他们将“中国现代工业之父” 盛宣怀从历史中请来，在“中国特种变压器门户网”，讲述中国现代工业的发展和中国变压器未来的故事。

杰出的情商品牌，不仅要善于讲故事，还要擅长于策划事件，或者说是炒作。

2006年，无锡尚德太阳能电力有限公司策划了一场由中国“海拔”最高的企业“照亮”世界“海拔”最高地区的新闻事件。使得在纽约证交所上市成功的“高海拔”级别的尚德品牌具有极好的情商。

拉萨市南270公里的“推村”，海拔5070米，是世界上最高村庄。这里的37户藏族居民，过着酥油灯般昏黄的日子。2006年6月5日世界环境日，无锡尚德为“推村”专门设计了37套总计1.8千瓦独立的便携式太阳能供电装置。“推村”人可以在天气晴好时把太阳能装置放到室外蓄能储电，夜晚和雨、雪天推回家里供电照明。

曲宗巴松完小在日喀则境内，海拔4700米，是世界海拔最高小学。2006年6月1日国际儿童节，作为珍贵礼品，无锡尚德捐赠曲宗巴松完小一套2.5千瓦的太阳能光伏发电系统。

2006年5月28日，在海拔4300米的世界最高中学定日中学，尚德捐助一万元现金设立“尚德电力爱心奖学金”，以激励学生更高的学习目标。

三大活动之余，尚德电力的代表还向曲宗巴松完小的小朋友们捐赠了由无锡新区小学师生和尚德公司员工共同募捐的成套文体用具和图书画报，希望这些能成为孩子门接触外界的窗口，为孩子们带来更多的快乐和知识。

尚德太阳能不仅照亮了酥油灯的日子，照亮了教室，还照亮了全世界投资者的心，情商高得让近者悦远者来。

将公益活动做成商业活动，我们常常领教，而将商业活动做得像公益活动，许多企业做得不得体。在这一“高海拔”事件中，无锡尚德为我们进行一场“利用太阳能，普及太阳能”的演示，向全世界展示尚德太阳能产品的先进水平。可展示得那么自然，那么公益，那么具有新闻传播价值。

高海拔活动造就高海拔影响力。无锡尚德在照亮世界海拔的同时，品牌也被这三个高海拔照亮。

 

被誉为“创意产业之父”的英国人约翰·霍金斯在其著作《创意经济》中给出一组数字：全世界创意经济每天创造220亿美元，并以5%的速度递增。

       创造性品牌每天为世界贡献多少美元？——相信未来世界电气品牌不多的著名名单中，因为长三角电气品牌的创造性，因此出现中国品牌。（转摘自《电气时代》2006年中国电气工业100强特刊）

 

作者：薛华，品牌专家，上海差异企业形象策划有限公司总策划，中国工业电器品牌网总编辑，数十家电气企业品牌顾问，十数家媒体策划人和撰稿人，对西门子、施耐德等国际电气巨头研究颇深，尤其关注国际背景下中国电气的品牌生存状况和致胜之道。

奋战自主创新、节能环保的新电气时代

 

(2006年9月2日，北京讯) 进入21世纪，中国经济在全球的地位实现了强劲的提升，电力工业更是突飞猛进。但同时，我国经济发展又正在面临能源和环境的双重挑战，单位能耗居高不下。为此，“十一五”规划已明确以“自主创新加快建设节能环保的和谐社会”。电气工业作为我国经济建设的重要战场更急切地热盼着自主创新的春天。继成功举办了两届“中国电气工业发展高峰论坛”，前6届“中国电气工业100强”已经在行业内形成了广泛的影响力和公信度的基础上，围绕着“奋战自主创新、节能环保的新电气时代”的主题，电气时代杂志社于2006年9月2日在北京隆重举办了“第三届中国电气工业发展高峰论坛暨第七届中国电气工业100强发布”。

我国2005年GDP同比增长10.2%达到18.31万亿元，跃进全球经济前4位。作为国民经济基础的先行工业——电力工业更是突飞猛进，电力装机容量飞升到2005年的5.08亿kW，2005年发电量的增量在美国同规模的时期用了近八年才完成，中国发电量占美国发电量的比重从2000年的不到36%快速上升到2005年的61%，与之相对应的是输、配、变用电设备的超速发展，中国成为全球最重要的电气设备市场。但同时，我国经济发展正面临能源和环境的严峻挑战，单位能耗居高不下。为此，在“十一五”规划的第一年，中国历史上第一次把自主创新当成一种国策，要用自主创新加快建设节能环保的和谐社会。为电能提供电气技术装备的电气工业创新任务繁重，特别是开历史先河的特高压电网建设和节电重任急待创新。

“十一五”期间，中国的电气市场将是全球创新的中心，在中国电气领域的创新能力将决定企业在中国甚至全球世界电气市场的竞争力，不论是本土企业还是外来企业都深深明白这一点，为此各类公司纷纷加强了在中国的创新力度，为解决中国面临的电能开发和节电的重大挑战不遗余力。与会专家分别从国家宏观经济政策、电气行业的战略创新、电力和石化等行业对电气设备的创新需求等进行了深入分析，大全集团、德力西集团、上海浦东电线电缆集团等国内知名电气企业负责人就创新和品牌建设等方面的成功经验进行了交流，而ABB、西门子、施耐德电气、通用电气等全球500强企业中国区的电气业务的相关负责人对其在中国进行创新的能力和决心做了高水平的探索。

作为会议的另一重头戏，中国电气工业100强研究主持人肖吉德代表主办方电气时代杂志发布了第7届中国电气工业100强研究报告。研究结果表明，第7届中国电气工业100强入围标准为43605万元，电气100强企业在2005年的收入和利润同步增长了30%左右，产品销售收入突破1000亿元大关为1178亿元，总利润突破100亿元为119亿元，利润率为10.1%，与上一届持平。在第7届100强中，66家内资企业（比上一届少了6家）完成了100强产品销售收入的76.6%，利润率为7.9%，正泰集团和南瑞集团分别有两家进入100强，显示了较强的规模盈利能力。而34家外资企业的利润率为17.1%，ABB、西门子、施耐德电气3家全球500强企业分别有10、7、5家企业进入100强，成为中国电气市场的成功者。

知名品牌进入第7届中国电气工业100强的情况

2006年中国电气工业100强前10名

此外，结合自主创新的时代背景，第7届电气百强研究在对前几届百强数据进行深度挖掘，特别推出的中国电气工业竞争力10强（竞争力10强）、中国电气工业创新力10强（创新力10强）和中国电气工业成长力10强（成长力10强）。盛大的中国电气工业100强颁奖仪式盛典将会议带致高潮。与会嘉宾为50多家电气100强、竞争力10强、创新力10强、成长力10强的企业代表颁发了奖牌和证书，为本次盛会划上了圆满的句号。

中国电气工业竞争力、创新力、成长力10强名单

（以2005年产品销售收入排序）

本次会议得到了中国机械工业联合会、中国电器工业协会和中国自动化学会的大力支持。中国机械工业联合会特别顾问陆燕荪、国家电网公司高级顾问周小谦、国家发改委重大技术装备协调办司长李冶、国家税务总局政策法规司副司长丛明、中国机械工业联合会执行副会长王文斌、中国电器工业协会常务副理事长邢玉久、中国自动化学会副理事长孙柏林、中国石油化工股份有限公司电气专家组副组长秦文杰等业内权威专家和知名电气企业负责人及代表、媒体代表等200多人参加此次盛会，论坛由电气时代杂志社社长兼主编周宝东主持。

 

电气时代杂志社：

成立于1981年的电气时代杂志社是中国电气&自动化领域领军媒体品牌，旗下拥有《电气时代》、《电气应用》、《电工技术学报》、《电气制造》四本杂志。电气时代杂志社于2000年正式推出“中国电气工业100强研究”，为中国电气&自动化行业的发展及品牌建设发挥了积极的作用，并于2004年推出首届“中国电气工业高峰论坛”。杂志社主办单位机械工业信息研究院（机械工业出版社）前身为一机部情报所，目前为国内最大的工业咨询与出版单位之一，拥有20多种工业领域权威期

7月27日，ABB公布了其2006年第2季度的财务情况。第2季度订单同比增长19％为72.79亿美元，收入增长5％为60亿美元，EBIT增长73％为6.4亿美元，净利润从2005年同期的1.26亿美元上升为3.67亿美元，增长了将近3倍，超出了路透社调查的19个分析师预期的3.12亿美元。来自亚洲的收入增长了15％为14.16亿美元，增速居各洲之首，亚洲的订单增长20％为17.26亿美元闰。电力产品部为此做出了突出贡献，订单增长了28％，收入增长了16％，EBIT增长了120％，而机器人事业部表现不好，订单，收入，EBIT都出现了较大幅度的下降。

2006年上半年ABB订单增长17％为143.69亿美元，收入增长6％为114.21亿美元，EBIT增长51％为11.49亿美元，息税前利润率上升了整整3个百分点为10.1％，表现良好。

公司在2006年6月30日的净现金为3.02亿美元，而在3月底的净负债为4.27亿美元，在4年前的净负债高达50亿美元。

27日10:15AM，公司的股票价为 12.55美元，上升0.13美元，市值259.3亿美元。

摘要：相对于2005年的88家企业进入全球2000强，2006年的105增长了17家，进步很是神速。中国大陆有28家企业进入全球2000强，虽然在企业数量上并不占多数，但销售收入、利润和市值皆在三地中居首，中国香港地区有36家进入，其平均利润高达21.68%，中国台湾有41家进入，平均利润为13.08%，总市值为3042亿美元，均居三地之末。　查看全文

摘要：虽然西门子和ABB这两大电力企业目前尚没有1000千伏级的产品，但它们却都具备1000千伏级产品的开发实力。　查看全文

摘要：“收购和并购将是施耐德在中国新的增长方式。”在施耐德电气（中国）投资有限公司总裁杜华君（Guy DUFRAISSE）说出上述这番话时，这家法国电气巨头在中国版图上轰轰烈烈的扩张计划已经开始付诸实施。　查看全文

摘要：施耐德搅局，正式宣告正泰、德力西的“双龙斗”时代终结。占据中国低压电器市场55％份额的“中国电器之都”柳市，原本竞争压力巨大的本土市场? 而这一切，可能仅仅是2006年国际电气巨头们的一个开场白　查看全文

摘要：施正荣认为，目前巨大的太阳能电池市场需求空间和空前的产能扩张，确实昭示太阳能光伏产业的春天已经来临。然而温暖宜人的气候里，却隐藏着寒流，当寒流来袭的时候，每个人的御寒措施和能力是不一样的。　查看全文

电力是上游产业，是经济社会发展的重要动力和保障。国家电网公司必须全面贯彻落实科学发展观，以电网的科学发展推动电力工业健康协调发展，为全面建设小康社会提供安全可靠的电力保障。应在遵循电网发展规律的基础上，实现节约发展、安全发展、协调发展和适度超前发展；着力自主创新，努力在特高压输电等关键领域取得拥有自主知识产权的重大成果；深化电力体制改革，加快建设现代企业制度，提高可持续发展能力；加强行风建设，提供优质电力服务。

电力是经济社会发展的重要动力和保障。国家电网公司作为关系国民经济命脉的重点国有企业，作为建设运营电网、确保电力供应的主体，承担着重要的经济责任、政治责任和社会责任。以电网的科学发展推动电力工业健康协调发展，为全面建设小康社会提供安全可靠的电力保障，是国家电网的重要使命，也是经济社会发展的客观需要。按照党的十六届五中全会和中央经济工作会议精神的要求，国家电网公司必须结合电网发展实际，全面贯彻落实科学发展观，以电网发展带动公司发展，以公司发展促进电网又快又好发展，为经济社会全面协调可持续发展提供动力支撑。

以科学发展观指导国家电网又快又好发展

加快转变增长方式。国家电网公司是关系国民经济命脉的重点国有企业，必须在转变增长方式方面走在前列。这既是全面贯彻落实科学发展观的必然要求，也是实现企业可持续发展的必然要求。电网规划是电网发展的龙头。转变增长方式，必须从加强电网的科学规划入手，及时调整规划思路，统筹资源状况和煤电油运的关系，着力提高电网优化配置资源的能力，努力实现各级电网协调发展和电网电源协调发展。同时，积极转变公司的经营管理方式，有效整合资源，发挥规模优势，实施集约经营和科学管理，提高发展的成效。

着力提高自主创新能力。增强自主创新能力是调整产业结构、转变增长方式的中心环节。国家电网公司作为技术密集型企业，如果核心技术和关键技术受制于人，关键设备长期依赖进口，将严重制约公司的发展。因此，必须加强科技开发，提高自主创新能力，努力掌握核心技术和关键技术，促进产业升级。应大力实施人才强企战略，充分发挥人才在自主创新中的关键作用，通过推进自主创新，降低发展成本，提高发展质量，为国家电网发展提供持久的技术支撑。

促进资源节约型、环境友好型社会建设。形成低投入、低消耗、低排放和高效率的节约型增长方式，努力建设资源节约型、环境友好型社会，要求国家电网承担起提高能源开发和利用效率、减少能源浪费的重要职责。应加快电网建设，充分发挥电网和电力市场在优化能源资源配置中的重要作用，促进经济社会又快又好发展。通过建设“三大一特”（大煤电基地、大水电基地、大核电基地、特高压电网）的电力发展格局，大范围、远距离、大规模、高效率地配置资源，缓解能源的供需矛盾，保障我国的能源安全。

保障社会和谐稳定。电网安全关系国家安全和社会稳定，供电服务涉及千家万户，电网企业的生产经营与构建社会主义和谐社会密切相关。因此，必须始终把保障人民群众生命财产安全、维护正常的社会生活秩序作为国家电网公司一切工作的重中之重，坚持安全第一、预防为主的方针，不断提高电网的安全稳定运行水平，完善供电服务，为构建社会主义和谐社会作出应有的贡献。

以国家电网的科学发展促进经济社会又快又好发展

“十一五”时期是全面建设小康社会的关键时期，也是国家电网公司建设“一强三优”（电网坚强、资产优良、服务优质、业绩优秀）现代公司的关键时期。为了实现企业发展目标，更好地为促进经济社会又快又好发展服务，应重点做好以下几方面工作：

立足科学发展，加快建设以特高压电网为核心的坚强国家电网。长期以来，我国电力工业存在着“重发轻供”的问题，导致电网投入不足，发展严重滞后，网架结构薄弱，大范围优化配置资源的能力不足，抵御事故风险的能力不强，难以满足国民经济发展的需要。近年来，电力需求持续快速增长，发电机组大规模投产，电网滞后的矛盾更加突出。去年以来，国家电网公司从服务党和国家工作大局出发，着眼于实现更大范围的资源优化配置，提出加快建设以特高压电网为核心的坚强国家电网，得到了国家的高度重视和大力支持。发展特高压输电，有利于提高能源开发和利用效率，节约土地和投资，推动跨国能源合作，在更大范围优化配置电力资源，满足全面建设小康社会的用电需求；有利于发挥东西部地区各自的比较优势，缓解东部环保压力，促进区域经济协调发展；有利于促进电网电源协调发展和电网技术升级，从根本上解决电网发展滞后问题；有利于促进经济增长方式的转变。国家电网公司将以党的十六届五中全会精神为指导，进一步完善国家电网“十一五”发展规划，使其与国家“十一五”规划有机衔接。在电网建设中，坚持从我国能源资源分布及生产力发展的实际出发，以市场为导向，以安全为基础，以提高大范围优化配置资源的能力为重点，遵循电网发展的客观规律，坚持节约发展、安全发展、协调发展和适度超前发展的原则，在科学规划的指导下，加强前期工作，确保项目按计划开工建设；坚持统一规划，继续加强跨区输电工程和区域电网、省级电网主网架建设，加快发展西北750千伏电网；统筹城乡电网发展，加大城市电网投资力度，尤其是抓好北京、上海等重点城市的电网建设，积极推进县城电网改造，进一步完善农村电网，不断提高农村电气化水平；积极贯彻资源节约和高效利用的方针，大力推广先进适用技术，积极应用典型设计，全面推行集中、公开招标，实施标准化、系列化建设，多快好省地建设电网。

着力自主创新，全面提高科技发展水平。大力实施科技兴企战略，制定并完善国家电网公司“十一五”科技发展规划。建设公司创新体系，整合科研资源，发挥整体优势，全面提升原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新的能力。加强科研管理，加大科技投入，加快重点试验基地建设，组织科技攻关，努力在特高压输电等关键领域实现突破，取得一批具有自主知识产权的重大成果，为建设坚强的国家电网提供强有力的技术支撑。同时，加快科研成果的转化，加大技术改造和更新改造的力度，提高现有电网的输送能力。制定公司信息化发展规划，大力加强信息化建设，以信息化带动管理现代化，努力建设数字化电网和信息化企业。

完善体制机制，不断提高可持续发展能力。面对电网发展任务繁重、资金严重不足等突出问题，从完善体制机制入手，在争取政策支持的同时，坚持内部挖潜，实施集约管理和精细管理。一是严格执行国家宏观调控政策，积极适应电力供需形势出现的新变化，加强营销管理，实施全过程成本控制，努力增收节支。二是按照集团公司的运作模式和建立现代企业制度的方向，完善内部管理体制和激励约束机制，推进劳动用工和收入分配制度改革，落实各种生产要素按贡献参与分配的原则。同时，进一步加强资金和资产管理，防范经营风险。三是全面落实国家电价政策，推动输配电价机制的形成和完善。在加强自身积累的基础上，着眼于国内国际两个资本市场，灵活运用现代金融工具，增强公司融资能力。四是深化电力体制改革，积极解决厂网分开改革的遗留问题。加快国家电力市场建设，完善三级市场体系，充分发挥市场配置资源的基础性作用。

提供优质服务，促进和谐社会建设。认真执行国家产业政策，积极贯彻国家能源发展战略和建设节约型社会的有关部署，服务地方各级党委和政府、发电企业以及广大电力客户，为城乡统筹发展、区域协调发展和社会主义新农村建设提供优质可靠的电力保障。严格执行《电力监管条例》、《供电服务监管办法》等法律法规，大力加强行风建设，全面落实员工服务“十个不准”、“三公”调度“十项措施”和供电服务“十项承诺”，打造“国家电网”品牌，不断提高供电服务水平。加强需求侧管理，引导社会科学用电、合理用电、节约用电，提高电能利用效率，服务社会发展，为实现“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20％的目标作出积极贡献。

坚持以人为本，加强党的建设和队伍建设。实现“十一五”规划目标，关键在于加强和改善党的领导。应积极探索党建工作和企业经营管理有机结合的工作方式，牢固树立人才资源是第一资源的观念，大力加强党的基层组织建设，加强党员队伍和员工队伍建设。在认真总结开展保持共产党员先进性教育活动经验的基础上，建立和完善党员长期受教育、永葆先进性的长效机制。全面推进“四好”领导班子创建活动，按照“为民、务实、清廉”的要求，坚持不懈地抓好党风廉政建设和反腐败工作。实施人才强企战略，加大员工教育培训力度，加强各类、各层次人才的培养。大力弘扬“以人为本、忠诚企业、奉献社会”的企业文化和“努力超越、追求卓越”的企业精神，开展爱心活动，实施平安工程，提高企业的凝聚力，促进员工和企业和谐发展，提升电力优质服务水平，在全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的进程中发挥应有的作用。

摘要：曾培炎指出，加快建设资源节约型、环境友好型社会，是党中央、国务院做出的重大战略部署，是贯彻落实科学发展观的重要举措。当前，要以节约能源资源为重点，加强规划和政策引导，明确工作责任，采取有力措施，务必2006年取得明显成效。　查看全文

摘要：上半年以9.5%的加速度前进的中国经济在2005年中遭遇到相当严重的电能危机，到6月底，全国有25个省级电网出现拉闸限电的情况，其中15个电网的用电负荷创历史新高。全球经济发展最为引人瞩目的上海更是在6月27日开始的一周的5个工作日内三次刷新历史记录。拉闸限电没能阻挡上海火热的经济活动，6月27日开始的4天内，一场令全球瞩目的自动化盛会在上海举行，由中国自动化学会主办的中国自动化产业高峰会议及展会充分展现了快速前进的中国巨大经济体对先进自动化技术的如饥似渴。全球领先的电力和自动化技术集团ABB在刚过去的2004年里签订了为中国提供先进技术的26亿美元合同，在此次自动化盛会上，负责中国自动化业务的ABB集团高级副总裁、ABB集团自动化技术运营中心全球总裁安德森先生做了精彩的演说，指出ABB长期致力于为工业和电力客户提高生产效率，同时降低对环境的不良影响，单变频器产品在过去的十年里就为中国用户节电100亿千瓦时，并选择此次盛会作为节能新产品ACS510变频器全球发布的第一站。记者有幸采访了安德森先生。　查看全文

摘要：近年来阿西亚•布朗•勃法瑞（ABB）在中国业务飞速发展，取得了令人瞩目的成就，2002年在中国营业收入超过15亿美元，成为ABB全球第三大市场。在《电气时代》第4届“中国电气工业100强”中，ABB属下企业有6家进入，在利润前5名中占据了两席，在“中国电气工业外企100强”中占据了12席，占据了利润前两位，成为中国最成功的电气巨头。2003年5月15日，作为ABB中国的“大儿子”，10周岁的厦门ABB开关有限公司生产的第二万台ZS1中压开关柜下线，他生产第一万台ZS1开关柜用了不到8年，随后在不到三年时间里又生产了一万台，“大儿子”以出色的质量和服务，赢得了客户的充分信任，取得了骄人的业绩，在第4届“中国电气工业100强”和“中国电气工业外企100强”中利润均执牛耳。 为了解ABB为中国经济特别是电力工业做出的突出贡献，剖析其在中国取得巨大成功的深层次原因，记者肖吉德带着挖宝的心情，于10月9日对ABB中国董事长兼总裁路义普先生进行了专访。　查看全文

摘要：早在两三年前，电气业巨擘施耐德电气就已意识到，如果继续按照原有的项目直销模式走下去，已经无法实现革命性的几何型增长。但在国际竞争对手不断加大投入，国内电气企业趋于成熟的今天，越发激烈的竞争局面已在所难免。摆在施耐德电气面前有两条路可以选择，继续加大投入走业已成型的项目直销路线抑或在保持既有优势的同时寻求新的思路，新的增长模式。　查看全文

摘要：温州两大财团出现，自始至终正泰很关注；但它最终都没进去。对资本经营这把双刃剑，正泰一直慎重　查看全文

摘要：德国电气巨人西门子可能再度“大瘦身”。继年中贴钱甩卖手机业务后，西门子很可能明年将对信息通信部门动大手术。德意志银行近日预测，西门子有望在6～12个月内撤出通信和企业服务两大产业，以提高公司的盈利水平。　查看全文